Многие люди готовы тратить деньги на статусные вещи, но скупятся на обычные покупки из-за завышенных цен.
Это явление называется демонстративным потреблением. Как сообщает «ТНВ», психолог Инна Кротова из Казанского федерального университета рассказала, что на решения влияют когнитивные искажения: мозг выбирает яркие и кажущиеся необходимыми вещи, не задумываясь о выгоде. Эффект якоря также играет роль: цена до скидки воспринимается как выгодная.
Кротова отметила, что среди личностных особенностей выделяется ослабленное чувство собственной подлинности, которое включает самопринятие и самоценность. Это чувство обостряется при сравнении с другими и усиливает стремление к дорогим приобретениям. С 2025 года растет интерес к «тихой роскоши» — приобретению вещей для одобрения близких, а не для привлечения внимания. Экологичное мышление и выбор долговечных товаров также важны.
- Редкие и долгосрочные покупки «для себя» связаны с изменением восприятия ценности: люди инвестируют в идентичность и культурное значение вещей, отказываясь от импульсивных трат.
Нет комментариев